前段時間，東芝斥巨資收購了全球智能電表巨頭蘭吉爾，其收購目標是通過獲得蘭吉爾的銷售渠道及客戶，將相關業(yè)務領域的銷售額從目前的約3000億日元擴大至約7000億日元(2015年度)。日前，記者就收購蘭吉爾的目的采訪了東芝智能社區(qū)業(yè)務統(tǒng)括部技術總監(jiān)渡部洋司

　　——致力于智能電表的企業(yè)很多。為何將目標鎖定于其中的蘭吉爾？

　　渡部：是由于無論從那方面說，蘭吉爾都是世界電表市場上的No.1。蘭吉爾擁有全球電力運營商等30個國家的8000多家大客戶。不僅在電力領域，其在燃氣及自來水領域的銷售額也是No.1。而且在智能電表方面，該公司也占有全球30％以上的壓倒性份額。份額第一意味著擁有強大的客戶銷售渠道。這一點對我們很有吸引力。

　　實際上，通過共事發(fā)現(xiàn)，蘭吉爾是十分穩(wěn)健的企業(yè)。令人感到其是能夠推出可信賴產(chǎn)品的企業(yè)，“沒有辜負我們的期待”。而且也有很出色的技術。電表是標準產(chǎn)品，很難實現(xiàn)差異化，而智能電表需要導入通信技術，這一部分是差異化的關鍵。在這一方面，蘭吉爾擁有PLC(電力線通信)及無線通信等出色的技術資產(chǎn)。

　　——東芝為何致力于智能電表領域？

　　渡部：我們的方針是今后要向智能電網(wǎng)及智能社區(qū)領域積極開展業(yè)務。智能電表是第一階段。首先從智能電表入手開展業(yè)務，并同時加入各種服務及解決方案以推動其發(fā)展。屆時，電表業(yè)務會非常重要，而且我們也具有很大的潛力。

　　智能電表業(yè)務目前已在世界范圍內(nèi)展開。為了快速進入這一業(yè)務領域，收購大企業(yè)是有效的手段。我們在探討將本公司擁有的上游技術與蘭吉爾擁有的終端技術結(jié)合起來。

　　——在哪些方面有望與東芝現(xiàn)有解決方案形成乘積效應？

　　渡部：蘭吉爾的服務具有非常高的可靠性。但另一方面，利用智能電表的服務本身感覺還很原始。也許這是市場尚未成熟的緣故吧。比如，蘭吉爾在美國向數(shù)十家電力公司提供著“管理服務”。這是一種承包了部分電力公司業(yè)務的電表相關業(yè)務。如果將該服務與更先進的能源管理技術組合的話，便有望進一步擴大市場。這樣不僅是電力公司，還可將普通家庭及大樓納入視野，升級為范圍更廣的服務。比如，與蓄電池及電動汽車(EV)之間的聯(lián)動控制等。在這種組合了ICT的高級解決方案的實現(xiàn)上，我們東芝的技術可派上用場。

　　我們集團的下屬企業(yè)中有從事電表業(yè)務的東光東芝電表系統(tǒng)公司。認為今后可與以海外客戶為中心的蘭吉爾之間獲得乘積效應。

　　目前，日本正處于近數(shù)十年未曾有過的“電力短缺”處境。正因如此，以前未能順利導入的技術就有可能引起關注。比如，為了抑制用電高峰，使用智能電表的“DR(DemandResponse，需求響應)”技術正可發(fā)揮作用。東芝擁有這種與能源管理相關的技術訣竅。今后打算將這些技術訣竅與蘭吉爾的技術結(jié)合起來。

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